Novas soluções nascem a partir de questionamentos e é fundamental as empresas e suas áreas de marketing estarem atentas às mudanças no mercado e também no perfil do consumidor. E com isso escolher as melhores estratégias diante das necessidades de aprimoramento nos produtos/serviços.
Uma das questões levantadas por gestores de marketing de várias empresas, com certeza, é: como melhor chamar a atenção do consumidor? E a partir daí que podem surgir inovações. Uma delas é utilização da ferramenta chamada de marketing invisível, que atua na atração dos consumidores de forma silenciosa ou oculta. A qual abordamos neste artigo.
Vamos entender o que é Marketing Invisível?
O marketing invisível se trata de uma ferramenta de ação de marketing. A mesma consiste em produzir anúncios sem “o ar de anúncio” e com isso captar a atenção do consumidor de forma amigável.
Marketing Invisível ou oculto: é geralmente utilizado no lançamento de produtos, no sentido de se prever e conhecer a reação do público, sem que ninguém perceba que se tratava de uma ação.
Nos dias atuais recebemos um universo de informações o tempo todo, e na maioria das vezes, rolamos a tela do celular e mudamos de canal com o controle da TV, até mesmo sem perceber, quando um comercial não é tão atrativo.
A estratégia por vez, visa construir peças atraentes para o meio sem que o consumidor note que se trata de uma propaganda. Com isso, receba a mensagem e faça a compra.
A chave está em realizar campanhas mais estratégicas e ao mesmo tempo mais naturais, para que o consumidor nem perceba a inserção. Fuja do “evidente”, de produtos ou serviço de maneira forçada, descontextualizada com o formato.
Estruturação do Marketing Invisível
Quanto mais estratégias de marketing digital sua agência tiver conhecimento, mais seu negócio poderá obter êxito nessa investida no caso de conteúdos nos meios digitais. Em campanhas de mídia tradicional a melhor forma de alinhamento vem atrelada ao planejamento do que o veículo permite na construção de marketing invisível de marcas.
No geral alguns passos básicos são fundamentais seja qual for a mídia escolhida, veja alguns deles:
- Comece alinhando o objetivo da campanha.
- Entenda em quais contextos esse objetivo melhor se encaixa.
- Busque a mídia que melhor se contextualize com a campanha e seja capaz de atingir o público-alvo do seu negócio.
- Busque incluir a estratégia da maneira mais natural possível, do contrário não se trata de marketing invisível.
Como fazer o marketing invisível acontecer
Há várias estratégias e caminhos que podem se somar e conduzir um melhor direcionamento para a marca, e com isso atingir objetivos com mais assertividade diante público consumidor, como:
Criação de conteúdo
A criação de conteúdo é uma peça fundamental e é a partir dela que acontece a atração do cliente. A mensagem no anúncio deve ser bem planejada para tal ação. Para tanto a estratégia que mais pode ajudar na criação é o marketing de conteúdo.
Por meio dessa estratégia é possível produzir materiais ricos em diversos formatos para facilitar o encontro da empresa nos meios digitais e com isso também vender mais. O processo de elaborar bons conteúdos seja para qual for o segmento irá ajudar melhor na aplicação do marketing invisível.
Promover interações
É essencial que o processo de interação das marcas com as pessoas se faça de modo natural. Além, é claro, da suma importância de dar o retorno ao público que se relaciona com a marca. Essa interação pode acontecer através de respostas pertinentes nas dúvidas nos comentários seja no site oficial, nas mídias sociais ou mesmo nos anúncios pagos.
Há também a presença da estratégia marketing de influência. A mesma fomenta o desejo nas pessoas através dos personagens interagindo com produto/serviço, além também das recomendações feitas por influenciadores.
Neste contexto de influenciar, encontramos algumas peças que realizam muito bem essa demanda com influenciadores e nano influenciadores, vejo logo mais sobre os dois.
Importância da implantação do marketing invisível nas empresas
O Marketing Invisível como já mencionamos é uma ferramenta de diferencial nas organizações. A justificativa para isso está na capacidade de influenciar, com sutileza. Note que isso é bem diferente do marketing tradicional em seu formato de propagandas mais diretas.
Vejas as vantagens de utilizar a estratégia:
- Lado humano que ela é pode trazer com proximidade;
- Atrair mais a atenção dos usuários;
- Aumento nas vendas;
- Testar a reação dos consumidores com novos produtos;
- Aumentar a visibilidade da marca.
Como simples exemplos o marketing invisível pode ser visto em cenas de novelas, filmes, séries, clipes e até comerciais com essa característica do produto inserido de forma natural no contexto da história. Veja os exemplos:
- Na novela Pantanal, em 2022, a operadora Vivo promoveu ações nas quais mostravam avanço tecnológico para uma região remota (Pantanal Mato-grossense) por meio da instalação de telefonia móvel e internet 5G. A ação feita de forma silenciosa presente na trama, buscou mostrar a capilaridade do sinal de telefonia celular da operadora, afirmando que a empresa está em todos os lugares, mesmo que mais remotos e faz parte do cotidiano das pessoas.
- Frequentemente vemos essa estratégia em aplicação em programas de reality show como no BBB (Big Brother Brasil) e outros. A exemplo, temos produtos da linha Unilever para cuidados pessoais, mostrados em cenas sendo usados pelos participantes confinados. E discretamente aparece no cotidiano dos brothers. Ali são, inclusive, testados lançamentos diante do público.
A venda do produto apresentado na mídia, passa a ser desejado e consequentemente traz aumento nas vendas. Devido o impacto no comportamento do consumidor e deve ser bem explorada.
Influenciadores x Nano influenciador como fazem o marketing invisível
Como já citamos, ser invisível é fazer propaganda sem cara de propaganda, e isso também é feito através de pessoas que tem algum certo alcance com capacidade de serem vistas como referência em influenciar outras pessoas.
Para entender um pouco mais dos termos, vamos ver primeiro o que são influenciadores. Um influenciador são pessoas que possuem grande audiência e uma determinada relevância, em números de seguidores nas redes sociais como Instagram, TikTok e outros e através deles geram impacto na vida das pessoas.
Já o Nano influenciador, é a pessoa com quantidade de seguidores entre um mil e dez mil, caracterizando como influência local. Os dois ou mais tipos da categoria podem trazem naturalidade baseado no contexto de pessoas reais, o que é positivo para testar produtos/serviços.
Veja como é a classificação com os números de seguidores.
Jornalista e comunicador.
