Novas soluções nascem a partir de questionamentos e é fundamental as empresas e suas áreas de marketing estarem atentas às mudanças no mercado e também no perfil do consumidor. E com isso escolher as melhores estratégias diante das necessidades de aprimoramento nos produtos/serviços.
Uma das questões levantadas por gestores de marketing de várias empresas, com certeza, é: como melhor chamar a atenção do consumidor? E a partir daí que podem surgir inovações. Uma delas é utilização da ferramenta chamada de marketing invisível, que atua na atração dos consumidores de forma silenciosa ou oculta. A qual abordamos neste artigo.
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ToggleVamos entender o que é Marketing Invisível?
O marketing invisível se trata de uma ferramenta de ação de marketing. A mesma consiste em produzir anúncios sem “o ar de anúncio” e com isso captar a atenção do consumidor de forma amigável.
Marketing Invisível ou oculto: é geralmente utilizado no lançamento de produtos, no sentido de se prever e conhecer a reação do público, sem que ninguém perceba que se tratava de uma ação.
Nos dias atuais recebemos um universo de informações o tempo todo, e na maioria das vezes, rolamos a tela do celular e mudamos de canal com o controle da TV, até mesmo sem perceber, quando um comercial não é tão atrativo.
A estratégia por vez, visa construir peças atraentes para o meio sem que o consumidor note que se trata de uma propaganda. Com isso, receba a mensagem e faça a compra.
A chave está em realizar campanhas mais estratégicas e ao mesmo tempo mais naturais, para que o consumidor nem perceba a inserção. Fuja do “evidente”, de produtos ou serviço de maneira forçada, descontextualizada com o formato.
Estruturação do Marketing Invisível
![](http://midiatica.com/wp-content/uploads/2023/03/Como-estruturar.jpg)
Quanto mais estratégias de marketing digital sua agência tiver conhecimento, mais seu negócio poderá obter êxito nessa investida no caso de conteúdos nos meios digitais. Em campanhas de mídia tradicional a melhor forma de alinhamento vem atrelada ao planejamento do que o veículo permite na construção de marketing invisível de marcas.
No geral alguns passos básicos são fundamentais seja qual for a mídia escolhida, veja alguns deles:
- Comece alinhando o objetivo da campanha.
- Entenda em quais contextos esse objetivo melhor se encaixa.
- Busque a mídia que melhor se contextualize com a campanha e seja capaz de atingir o público-alvo do seu negócio.
- Busque incluir a estratégia da maneira mais natural possível, do contrário não se trata de marketing invisível.
Como fazer o marketing invisível acontecer
Há várias estratégias e caminhos que podem se somar e conduzir um melhor direcionamento para a marca, e com isso atingir objetivos com mais assertividade diante público consumidor, como:
Criação de conteúdo
A criação de conteúdo é uma peça fundamental e é a partir dela que acontece a atração do cliente. A mensagem no anúncio deve ser bem planejada para tal ação. Para tanto a estratégia que mais pode ajudar na criação é o marketing de conteúdo.
Por meio dessa estratégia é possível produzir materiais ricos em diversos formatos para facilitar o encontro da empresa nos meios digitais e com isso também vender mais. O processo de elaborar bons conteúdos seja para qual for o segmento irá ajudar melhor na aplicação do marketing invisível.
Promover interações
É essencial que o processo de interação das marcas com as pessoas se faça de modo natural. Além, é claro, da suma importância de dar o retorno ao público que se relaciona com a marca. Essa interação pode acontecer através de respostas pertinentes nas dúvidas nos comentários seja no site oficial, nas mídias sociais ou mesmo nos anúncios pagos.
Há também a presença da estratégia marketing de influência. A mesma fomenta o desejo nas pessoas através dos personagens interagindo com produto/serviço, além também das recomendações feitas por influenciadores.
Neste contexto de influenciar, encontramos algumas peças que realizam muito bem essa demanda com influenciadores e nano influenciadores, vejo logo mais sobre os dois.
Importância da implantação do marketing invisível nas empresas
O Marketing Invisível como já mencionamos é uma ferramenta de diferencial nas organizações. A justificativa para isso está na capacidade de influenciar, com sutileza. Note que isso é bem diferente do marketing tradicional em seu formato de propagandas mais diretas.
Vejas as vantagens de utilizar a estratégia:
- Lado humano que ela é pode trazer com proximidade;
- Atrair mais a atenção dos usuários;
- Aumento nas vendas;
- Testar a reação dos consumidores com novos produtos;
- Aumentar a visibilidade da marca.
Como simples exemplos o marketing invisível pode ser visto em cenas de novelas, filmes, séries, clipes e até comerciais com essa característica do produto inserido de forma natural no contexto da história. Veja os exemplos:
- Na novela Pantanal, em 2022, a operadora Vivo promoveu ações nas quais mostravam avanço tecnológico para uma região remota (Pantanal Mato-grossense) por meio da instalação de telefonia móvel e internet 5G. A ação feita de forma silenciosa presente na trama, buscou mostrar a capilaridade do sinal de telefonia celular da operadora, afirmando que a empresa está em todos os lugares, mesmo que mais remotos e faz parte do cotidiano das pessoas.
- Frequentemente vemos essa estratégia em aplicação em programas de reality show como no BBB (Big Brother Brasil) e outros. A exemplo, temos produtos da linha Unilever para cuidados pessoais, mostrados em cenas sendo usados pelos participantes confinados. E discretamente aparece no cotidiano dos brothers. Ali são, inclusive, testados lançamentos diante do público.
A venda do produto apresentado na mídia, passa a ser desejado e consequentemente traz aumento nas vendas. Devido o impacto no comportamento do consumidor e deve ser bem explorada.
Influenciadores x Nano influenciador como fazem o marketing invisível
Como já citamos, ser invisível é fazer propaganda sem cara de propaganda, e isso também é feito através de pessoas que tem algum certo alcance com capacidade de serem vistas como referência em influenciar outras pessoas.
Para entender um pouco mais dos termos, vamos ver primeiro o que são influenciadores. Um influenciador são pessoas que possuem grande audiência e uma determinada relevância, em números de seguidores nas redes sociais como Instagram, TikTok e outros e através deles geram impacto na vida das pessoas.
Já o Nano influenciador, é a pessoa com quantidade de seguidores entre um mil e dez mil, caracterizando como influência local. Os dois ou mais tipos da categoria podem trazem naturalidade baseado no contexto de pessoas reais, o que é positivo para testar produtos/serviços.
Veja como é a classificação com os números de seguidores.
![](http://midiatica.com/wp-content/uploads/2023/03/Influencers.jpg)