Você já começou a ler um texto sobre um assunto que normalmente não chamaria sua atenção, mas que de repente se tornou impossível de largar? Pois é, essa é a mágica do Gancho Copywriting em ação.
Neste artigo, você encontra métodos para criar ganchos que não só prendem a atenção do cliente, mas também aumentam a visibilidade e o engajamento com seu conteúdo. Vamos começar entendendo o que exatamente é um gancho no contexto de escrita persuasiva para o marketing do seu negócio e por que ele é tão essencial.
O que são ganchos no copywriting?
Um gancho no “copywriting” ou “escrita persuasiva” é uma técnica usada para despertar a curiosidade e o interesse do leitor logo nas primeiras linhas de um texto. É a isca que prende a atenção do público e o incentiva a continuar lendo, seja um anúncio, e-mail, página de vendas ou artigo de blog.
Pense no gancho como a primeira impressão que você causa em uma conversa. Se você começar com algo chato ou sem sentido, a pessoa perderá o interesse rapidamente. Mas se você usar um gancho impactante, que provoca curiosidade e intriga, a pessoa ficará ansiosa para ouvir mais.
Resumindo, o gancho tem como propósito criar conexão com o leitor, e mantê-lo interessado no conteúdo e se aprofundar mais.
A importância dos Ganchos no Copywriting
No copywriting , o gancho é fundamental para capturar o leitor e levá-lo a tomar a ação desejada, seja comprar um produto, inscrever-se em uma lista de e-mail ou simplesmente continuar lendo seu texto.
Na prática confira um exemplo de um e-mail marketing:
Sem gancho: “Nova promoção de verão em nossa loja!”
Com gancho: “Cansado do calor? Refresque-se com descontos de até 50% em nossa coleção de verão!”
Você percebe o quanto ele se diferencia, instigando o leitor a abrir o e-mail e acessar o site da empresa para saber mais sobre o assunto tratado?
Vamos para mais um exemplo de anúncio de produtos para emagrecer:
Sem gancho: “Nosso produto ajuda você a emagrecer.”
Com gancho: “Descubra o segredo para perder peso sem dietas malucas ou exercícios exaustivos!”
Deu para sentir a diferença, né? O gancho dá vida ao texto, deixando ele mais interessante e chamativo para quem lê. Além de fisgar a atenção, ele mostra que você entende o que o seu público quer, dá aquele toque da sua marca e ainda atrai mais gente para o seu site ou página.
Enfim, o gancho é peça-chave para um texto que convence. Ele cria uma conexão instantânea com o leitor, desperta a curiosidade e leva ele a fazer o que você quer.
Tipos de ganchos eficazes
Agora que você já sabe como um gancho poderoso pode ser a diferença entre um texto ignorado e um que conquista o leitor, vamos explorar os diferentes tipos de ganchos que você pode usar para fisgar seus clientes.
Cada tipo de gancho tem suas próprias características e funciona melhor em determinadas situações. Ao dominar essa variedade, você terá um arsenal completo de ferramentas para criar textos persuasivos e irresistíveis, capazes de atrair a atenção de qualquer público. Confira os principais:
Pergunta intrigante
Fazer uma pergunta intrigante é uma ótima maneira de fisgar o leitor logo de cara. Quando você faz uma pergunta que instiga a curiosidade, o leitor fica com aquela vontade de descobrir a resposta e acaba se envolvendo com o seu conteúdo.
Por exemplo, em vez de simplesmente afirmar “Descubra como melhorar sua produtividade”, você pode perguntar: “Você sabia que pequenas mudanças na sua rotina podem dobrar sua produtividade?”. Esse tipo de pergunta não só intriga o leitor, mas também o incentiva a continuar lendo para descobrir quais são essas mudanças.
Para que os “ganchos de pergunta” funcionem bem, a pergunta precisa ser relevante para o tema e para o público que você quer alcançar. E não se esqueça de responder à pergunta em algum momento do texto para não deixar o leitor na mão.
Declaração forte
Quer causar impacto? Comece com uma declaração forte! Essa técnica usa uma afirmação ousada sobre o tema, que gera uma reação imediata no leitor – seja concordância, discordância, curiosidade ou até surpresa.
Imagina começar um artigo sobre bem-estar com: “Esqueça todas as dietas da moda. A chave para uma vida saudável está em aprender a comer de forma equilibrada e sustentável.” Essa frase não só chama a atenção, mas também provoca o leitor a continuar lendo para entender o porquê dessa afirmação.
A declaração forte cria um vínculo imediato com o leitor, aumentando as chances de que ele se envolva com o restante do texto.
Estatística relevante
Sabe aquele número que faz a gente parar e pensar “caramba, é sério isso?”? Pois é, usar dados e estatísticas chocantes logo no começo do seu texto é uma ótima maneira de fisgar o leitor.
Imagina começar um artigo com “80% dos brasileiros não têm reserva financeira para emergências”. É de cair o queixo, né? Esse tipo de gancho estatístico não só chama a atenção, mas também mostra que você tem dados relevantes para compartilhar.
Além de prender o leitor logo de cara, usar números também dá mais credibilidade ao seu texto. Afinal, quem não gosta de informações confiáveis e baseadas em dados?
História envolvente
A maioria dos leitores curte ler histórias curtas envolventes, e quando falamos em escrita persuasiva é interessante apostar em uma história que cative e se aproxime do seu público alvo. Por exemplo:
Imagine uma mãe que se sente constantemente sobrecarregada com a rotina de trabalho, casa e filhos. Ela está exausta e não consegue encontrar tempo para si mesma. Um dia, ela descobre um novo aplicativo de organização pessoal que promete simplificar sua vida e dar a ela mais tempo livre. Decidida a experimentar, ela baixa o aplicativo e começa a usá-lo. Em pouco tempo, ela percebe que suas tarefas estão mais organizadas, ela está mais produtiva e, finalmente, tem tempo para fazer as coisas que ama.
Essa história curta e envolvente não apenas apresenta o aplicativo, mas também cria uma conexão emocional com o público-alvo. A mãe sobrecarregada é um personagem com o qual muitas pessoas podem se identificar, e a transformação que ela experimenta graças ao aplicativo é inspiradora e motivadora.
Ao utilizar um gancho de história envolvente, você não apenas informa sobre seu produto ou serviço, mas também cria um vínculo emocional com o leitor, aumentando as chances de que ele se interesse e se engaje com sua mensagem.
Como criar Ganchos Copywriting
A fórmula secreta para criar um bom copy está em uma boa preparação, desde pesquisas sobre o tema que precisa ter ajuda de fontes seguras, e claro, não podemos esquecer de conhecer bem o público, porque é importante saber a linguagem que você vai usar na escrita persuasiva. Para facilitar, vamos seguir um passo a passo:
1- Mergulhe no tema
Não importa qual seja o tema, para criar ganchos que realmente chamam atenção, você precisa ser um expert no assunto. Mergulhe fundo em pesquisas, livros, estudos de caso e estatísticas. Quanto mais você souber, mais ideias criativas e relevantes vão surgir na sua cabeça.
Então, antes de começar a escrever, vire um detetive do tema! Explore diferentes fontes de informação, busque dados curiosos e informações que despertem o interesse do seu público. Essa imersão no assunto te dará a base para criar ganchos que não só fisgam o leitor, mas também mostram que você sabe do que está falando.
2- Conheça seu público
Parece óbvio, mas muitos esquecem de conhecer bem o público que querem conquistar, e acabam perdendo boas oportunidades. Por isso, depois de dominar o seu tema, é hora de descobrir quem você quer atrair com o seu texto.
Imagine que você está divulgando uma vaga de emprego: para chamar a atenção do candidato ideal, você precisa pensar em como se destacar da multidão de anúncios por aí.
Entender o seu público é fundamental para usar a linguagem certa e criar ganchos que realmente funcionem. Se você souber quem são seus leitores, o que eles gostam e o que procuram, fica muito mais fácil criar um texto que os impressione e os leve a clicar no seu anúncio, comprar seu produto ou se inscrever na sua lista de e-mails.
3- Use emoção
As emoções são como temperos que dão sabor ao seu gancho, tornando-o mais atraente e memorável. Elas podem ser usadas para criar identificação com o leitor, despertar curiosidade, gerar empatia ou até mesmo provocar uma reação.
Ao conhecer bem seu público e alinhar as emoções com a mensagem que deseja transmitir, você garante que seu gancho seja não apenas impactante, mas também relevante e persuasivo.
4- Explore a curiosidade
A curiosidade é parte da nossa natureza, e quando encontramos informações instigantes e fatos curiosos, nossa atenção é imediatamente capturada.
No copywriting , usar a curiosidade como gancho é uma estratégia poderosa para fisgar o leitor e fazê-lo querer saber mais.
Para isso, você pode apresentar perguntas intrigantes, dados surpreendentes ou até mesmo uma história incompleta que desperte o interesse do leitor. O objetivo é criar um senso de mistério e expectativa, fazendo com que a pessoa continue lendo para descobrir a resposta ou a conclusão da história.
Por exemplo, ao invés de dizer “Aprenda a economizar dinheiro”, você pode usar um gancho como “Descubra o segredo que os milionários usam para multiplicar suas economias”. Essa frase desperta a curiosidade do leitor, que se pergunta qual será esse segredo e como ele pode aplicá-lo em sua própria vida.
Lembre-se que a curiosidade deve ser genuína e relevante para o tema do texto. Não adianta prometer algo que você não vai entregar, pois isso pode gerar frustração no leitor e prejudicar a sua credibilidade. Use a curiosidade com inteligência e estratégia para criar ganchos que realmente engajem seu público.
5- Use CTAs
Não deixe seu leitor perdido no fim do texto! Inclua chamadas para ação (CTAs) ao longo do conteúdo para guiá-lo no próximo passo.
Seja um “Clique aqui para saber mais”, “Inscreva-se agora” ou “Compartilhe com seus amigos”, um bom CTA mostra o caminho e incentiva o leitor a agir.
Com CTAs claros, diretos e relevantes, você potencializa o impacto do seu texto e alcança seus objetivos de marketing com mais facilidade. Afinal, um leitor engajado é um leitor que toma ação!
Uma equipe especializada vai acertar em cheia na criação de ganchos
Criar ganchos que realmente fisguem o leitor pode parecer um desafio, mas a boa notícia é que equipes de copy especializadas com experiência na técnica podem te dar uma mãozinha nessa missão capaz de transformar os resultados no seu negócio.
A principal dica é focar na experiência de um time com vivência no seu mercado de atuação. Essa dica é ainda mais valioza quando falamos de negócios locais, só um time inserido nessa localidade vai entender a cultura e os costumes locais e falar a língua do público alvo que o negócio gostaria de atingir.
Algumas ferramentas de inteligência artificial podem ajudar nesse processo de gerar ganchos criativos, mas é essencial um toque especial do time de marketing para personalizar e trazer diferenciais para os variados tipos de conteúdo, como artigos, posts de blog e e-mails.
Um bom time de copy também oferece uma ampla variedade de abordagens para a criação de ganchos, buscando nuances do momento, linha editorial alinhada com os valores da marca e ainda com variações sob medida conforme a finalidade do conteúdos seja para anúncios, e-mails, posts de redes sociais e muito mais.
Conte com o time de especialistas da Agência Midiática para gerar Ganchos de Copywriting e aumentar seu alcance por meio de textos persuasivos e que geram resultados. Ao aplicar as dicas e técnicas apresentadas neste texto, você estará pronto para fisgar seus leitores e levá-los à ação desejada. Então, mãos à obra e comece a criar ganchos irresistíveis!
Jornalista
